Marketing Achats : Les fondements d'une stratégie Famille

Maîtriser les principes fondamentaux qui président à la définition d'une stratégie Famille

Réf. IMA-03-09

DURÉE : 2 Jours - 100% en salle

PRIX : 1290 € TTC

DATE : Nous contacter

Le Marketing Achats est la clef de voute de la politique Achats : il est à l’acheteur ce que le Marketing Mix et la Segmentation Marché sont au chef de produit. Il offre un cadre de réflexion à l’acheteur lui permettant de réaliser une adéquation maximale entre les besoins de l’entreprise et les possibilités du marché fournisseur. Disposer d’une méthode pour saisir l’évolution concomitante des besoins internes et des opportunités offertes par le monde fournisseur devient aujourd’hui indispensable. En effet, l’acheteur moderne doit aujourd’hui plus régulièrement remettre en cause les solutions qui ont su créer de la valeur dans le passé, sous l’effet de l’accélération des cycles de vie produit et de l’émergence de nouveaux centres d’excellence, notamment dans les pays à faible coûts de main d’œuvre.

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Définition, Périmètre et positionnement du marketing Achats

Les concepts fondamentaux - Les acteurs du marketing Achats
Les apports du marketing Achats à la politique Achats

2. Segmenter et analyser le besoin

Maîtriser les outils et méthodes de segmentation du besoin
Analyser les contraintes internes et externes
Indentifier et modéliser les coûts internes (Composants et inducteurs de coûts)

3. Analyser le marché Fournisseurs

Adapter les outils d’analyse stratégiques classiques aux spécificités de l’analyse d'un marché Fournisseurs (Forces de Porter, SWOT, ...)
Définir la structure de coûts des fournisseurs (Approche empirique, approche en "should cost", ...)
Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du prix
Gagner en efficacité dans les recherches documentaires et sur Internet
Rédiger une note synthétique sur un marché Fournisseur (plan type)

4. Identifier et qualifier les leviers, définir sa stratégie d'achat

Identifier et qualifier les opportunités/risques
A l'aune de l'analyse du TCO, identifier les inducteurs de coûts et leviers associés
Qualifier les leviers (Impacts QCDRI, facilité de mise en oeuvre, ...)
Quantifier les gains attendus (approche de type ROI)
Formaliser sa stratégie d'achat

5. Décliner l’analyse stratégique en plans d’action

Définir et formaliser un plan d'actions
Définir et mettre en oeuvre les indicateurs idoines

6. Promouvoir sa vision

Présenter son analyse
Elaborer un plan de communication (interne et externe)
Bâtir des tableaux de bord Achats

À qui s'adresse ce module de formation ?

Acheteurs, Acheteurs Famille(s), "Commodity Buyers", "Lead Buyers", ...
Directeurs
Responsables des achats

Objectifs pédagogiques

Analyser et segmenter un portefeuille Achats
Analyser un marché Fournisseurs
Dégager des stratégies Achats créant de la valeur
Apprendre à remettre en cause les stratégies existantes
Savoir conduire efficacement une démarche de marketing Achats

VALEUR AJOUTÉE

L’apprentissage de méthodes et d’outils, développés par les consultants de CKS, qui vous servent au quotidien
L’apprentissage par l’exemple, à l’aide de multiples exercices et cas pratiques (Achats de services, industriels, ...)

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