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Réf.: IMA-08-09
  

Tirer profit des outils eSourcing et des enchères inversées


Maîtriser l’apport des nouveaux outils Internet

L’utilisation des plates-formes eSourcing s’impose progressivement dans les Départements Achats. Le recours aux questionnaires électroniques, grilles de cotation en ligne, collecte de données électroniques ne sont plus l’apanage des grands groupes. Les enchères inversées continuent quant à elles à faire couler beaucoup d’encre : en quoi constituent-elles un levier efficace à la disposition des acheteurs ? Comment identifier les familles d’achat pouvant faire l’objet d’événements de négociation en ligne ? Comment préparer rigoureusement en amont l’enchère ? Quels sont les différentes méthodes de lotissement et les tactiques d’enchères fréquemment utilisées ? Quelles sont les contraintes légales à respecter? Comment sécuriser les économies identifiées à l’issue de la négociation en ligne ? Autant de questions auxquelles ce module apporte des réponses concrètes, tirées d'expériences réelles dans de multiples secteurs d'activité.




Durée: 2 jours

Déroulement du stage:
100% en salle

Prix HT: 1290 €
Dates: nous contacter


À qui s'adresse ce module ?
  • Directeurs et Responsables achats,
  • Acheteurs
  • Responsables SI Achats
  • Responsables Méthodes Achats


Contenu:

1. Concepts

  • Les fonctionnalités d’une plate-forme eSourcing et leurs bénéfices
  • Les éditeurs leaders du marché
  • Historique, concepts et fondamentaux des enchères inversées
  • Pratique des enchères inversées

2. Identifier les familles / produits enchérisables

  • Diagnostiquer la « maturité enchères » de son portefeuille à l’aide d’outils
  • Prioriser les projets d’enchères
  • Elaborer un plan de communication pour promouvoir l’utilisation des enchères inversées

3. Organiser une Enchère Inversées

  • Organiser la collecte des données
  • Mettre en place l’appel d’offres (1er tour de cotation)
  • Analyser et égaliser les offres
  • Maîtriser les différentes techniques de lotissement
  • Choisir sa les tactiques d’enchères
  • Préparer la communication aux fournisseurs

4. Maîtriser le déroulement de l’évènement

  • Organiser le partage des tâches avec le prestataire
  • Faire face aux éventuelles difficultés

5. Sécuriser les économies après l’évènement

  • Communiquer auprès des fournisseurs
  • Mettre en place un mécanisme de confirmation des prix négociés en ligne
  • Suivre la mise en place des économies


Les + CKS:

  • L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien
  • L’apprentissage par l’exemple, à l’aide de multiples exercices et cas pratiques
  • Le retour d'expérience de l'un des principaux acteurs européens du e-Sourcing


Profil de formateurs
     Bernard BABIN | Consultant Formateur

     Arnaud SALOMON | Directeur Associé du cabinet CKS






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