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Aider ses clients finaux à optimiser la valeur reçue des fournisseurs
L’apport de l’acheteur lors de la phase d’expression des besoins peut se révéler déterminant. Sans forcément disposer d’une expertise technique sur le produit/service concerné, L’acheteur peut aider les « demandeurs/clients finaux » à optimiser la valeur qu’ils reçoivent des fournisseurs.
La légitimité de l’acheteur et plus généralement celle du département Achats, passe alors par la maîtrise des outils d’analyse de la valeur : la formulation des besoins fonctionnels, la valorisation « des fonctions », l’identification des surcoûts et l’exploration des pistes d’optimisation.
Pour mener à bien une telle démarche, l’acheteur doit aussi savoir conduire des ateliers de travail interactifs avec ses clients finaux.
Le module « Analyse de la Valeur » permet aux acheteurs d’acquérir la maîtrise de ces outils et de les appliquer à travers des cas pratiques tirés d’expériences réelles.
| | Durée: 2 jours
| | Déroulement du stage:
100% en salle
| | Prix HT: 1290 € |
| |  | Dates des sessions |
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| À qui s'adresse ce module ? | | Acheteurs, Responsables Achats, Directeurs Achats
Toute personne ayant une responsabilité de développement produit : Chefs de produit, ingénieurs conception, Chefs de projet industrie/services. |
| Quels sont les objectifs pédagogiques ? | | Maîtriser les concepts de l’analyse de la valeur
Maîtriser les outils d’analyse de la valeur et savoir les appliquer
Explorer et évaluer les pistes d’optimisation
Conduire des ateliers de travail participatifs avec ses clients finaux |
 | Contenu:
1. Maîtriser le cadre conceptuel de l’analyse de la valeur
-Historique
-Comprendre les enjeux de l’analyse de la valeur
-Différencier les notions de fonction, besoin et valeur
2. Maîtriser le cadre d'usage de l’analyse de la valeur
-Les apports spécifiques au département Achats (Cas d’études dans plusieurs industries)
-Les différentes approches d’analyse de la valeur (Value Analysis, Value Engineeering, Conception à Coût Objectif …)
-Savoir quand appliquer la démarche d’analyse de la valeur
3. Maîtriser les outils et le processus d’analyse de la valeur
-Les différents jalons et outils associés
-Maîtriser les outils d’analyse fonctionnelle des besoins
-Maîtriser les outils de valorisation d’une fonction
-Maîtriser les outils d’identification des surcoûts
4. Explorer et évaluer les pistes d’optimisation
-Appliquer les méthodes de créativité à l’analyse de valeur (mind-mapping)
-Connaître les principales pistes d’optimisation : optimisation produit, optimisation de la relation avec le fournisseur…
-Evaluer les solutions identifiées à l’aide d’outils décisionnels (matrices coûts/performance)
5. Conduire des ateliers interactifs avec les clients finaux
-Préparer un atelier
-Maîtriser les techniques de questionnement « créatif »
6. Cas pratique
-Appliquer les outils d’analyse de la valeur
7. Synthèse opérationnelle : mettre en place et promouvoir une démarche d’analyse de la valeur dans l’entreprise
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 | Les + CKS:
L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien
L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques
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