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DOMAINE DE FORMATION : Maîtriser les fondamentaux Achats

Elaborer et mettre en œuvre une stratégie Famille

La boîte à outils de l'acheteur Famille ("Commodity Manager")

Réf. IMA-20-05

DURÉE : 2 Jours - 100% en salle

PRIX : 1290 € TTC

DATE : Nous contacter

La formalisation d’une Stratégie Famille participe du nécessaire dialogue entre Acheteur et Client(s) interne(s). Elle valorise le travail de l'Acheteur et légitime son action.

Définir une stratégie Achats c'est, pour la famille considérée, qualifier les leviers utiles à l'amélioration de la Qualité, des Coûts, des Délais, de l'Innovation et de la RSE. C'est aussi évaluer et anticiper les risques internes et externes. C'est enfin et surtout, valider une trajectoire de travail pour l'acheteur Famille (le "Commodity Buyer", "Category Buyer", "Lead Buyer", ...).

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Connaître les enjeux d'une Stratégie d'achat:

  • S’interroger sur les objectfs à poursuivre et définir des priorités
  • Mesurer ses forces et faiblesses par rapport au marché Fournisseurs
  • Prioriser les leviers achats à mettre en place
  • Evaluer les risques et définir les parades
  • Anticiper les points de validation majeurs et les ressources nécessaires à la mise en place des actions
  • Avoir une feuille de route précise à suivre
  • Améliorer sa communication avec ses clients internes, engager une dynamique de type "Projet"

2. Connaître les éléments constitutifs d'une Stratégie Achats en 5 étapes :

  • Segmenter et analyser son besoin
  • Segmenter et analyser le marché Fournisseurs
  • Identifier et qualifier les leviers, notamment à l'aune de l'analyse TCO
  • Définir un plan d'actions et une trajectoire
  • Déployer sa stratégie et mesurer les résultats

3. Comprendre que l'amélioration de la Performance Achats passe par l'adoption des meilleures pratiques à chaque étape de l'acte d'achat :

  • Définition et animation d'un groupe de travail
  • Veille technologique et commerciale sur les marchés Fournisseurs
  • Modélisation des composants et vecteurs de coûts (ex: impacts matière, devise, ...)
  • Ingénierie contractuelle
  • Modélisation des gains prévisionnels et suivi de ceux réalisés
  • ...

4. Connaître son positionnement sur son marché :

  • Est-ce une famille / un segment stratégique ?
  • Identifier les risques internes et externes
  • Communiquer avec ses prescripteurs et identifier conjointement les actions à mettre en place

5. Identifier et qualifier les différents leviers Achats :

  • Maîtriser la typologie des leviers : Analyse des coûts, consolidation, rationalisation du besoin, maîtrise des consommations, redéfinition de la supply chain, ...
  • Déduire les leviers de l'analyse des composants et inducteurs de coûts
  • Quel levier pour quels gains ? Modéliser sa stratégie Famille et l'impact sur la performance Achats
  • Définir un plan d'actions
  • Identifier et gérer les freins / risques

6. Savoir travailler avec ses fournisseurs et prescripteurs :

  • Comprendre l'intérêt du travail collaboratif dans l'élaboration de sa Stratégie d'Achat
  • Mettre en avant les enjeux de la relation avec les prescripteurs
  • Zoom sur "les clés pour vendre sa démarche" en interne

7. Les outils de suivi de sa Stratégie d'Achat :

  • Connaître les informations à suivre
  • Construire le tableau de bord de suivi de sa stratégie
  • Amender sa stratégie Famille

À qui s'adresse ce module de formation ?

  • Acheteurs Famille(s), "Commodity Buyers", "Category Buyers", "Lead Buyers"
  • Prescripteurs / Clients internes
  • Responsables Achats
  • Directeurs Achats

Objectifs pédagogiques

  • Connaître les enjeux d'une Stratégie Famille
  • Connaître les éléments constitutifs d'une Stratégie d'achat en 5 étapes
  • Comprendre que l'amélioration de la Performance Achats passe par l'adoption des meilleures pratiques à chaque étape de l'acte d'achat
  • Connaître son positionnement sur son marché
  • Savoir développer une approche TCO / TVO
  • Connaître et utiliser les différents leviers achats
  • Savoir modéliser les gains attachés à la mise en oeuvre de sa stratégie
  • Savoir travailler avec ses fournisseurs et prescripteurs
  • Connaître les outils de pilotage de sa Stratégie d'achat

Pédagogie

  • Des sessions de brainstorming permettront aux stagiaires de trouver eux même les étapes de construction d’une Stratégie d’Achat
  • Des exposés, intégrant des modélisations et illustrations simples, permettront aux stagiaires de comprendre aisément les principes évoqués
  • Des outils d'analyse et de modélisation mis à disposition des stagiaires
  • Des cas pratiques et exercices adaptés aux stagiaires
  • Un cas "fil rouge" pour modéliser sa stratégie Famille
  • Un quizz en fin de chaque journée, pour valider les acquis

VALEUR AJOUTÉE

  • Un contenu focalisé sur les méthodes de construction et les enjeux d’une Stratégie d’Achat
  • Un Formateur Expert, disposant d'une connaissance solide des achats publics et privés. Un formateur ayant exercé les responsabilités de "Commodity Manager" et disposant de nombreux retours d'expériences de formations et d'accompagnement opérationnel sur le thème "'Construire sa stratégie d'Achats"


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FORMATION : Maîtriser les fondamentaux Achats

2 Jours
IMA-01-09

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