Impression Efficience commerciale

Réf.: V AC 111-06

Vendre avec plus de résultats pour un même travail ou moins de travail pour un même résultat

Le raisonnement de l'efficience commerciale se décline en 4 phases :
- la Conformité: Satisfaction de l'exigence (réaliser ce qui est demandé)
- l'Efficacité: Mesure dans laquelle les activités planifiées sont réalisées et les résultats escomptés obtenus (atteindre les objectifs)
- l'Efficience: Relation entre le résultat obtenu et les ressources utilisées (pour un même travail plus de résultat ; pour un même résultat moins de travail).
- l'Excellence : Amélioration permanente (capitalisation sur les meilleures pratiques).

Dans la plupart des cas, les collaborateurs commerciaux sont à ce jour conformes et efficaces. Le stage portera donc essentiellement sur les deux phases qui sont: l'efficience (pour un même travail plus de résultat ; pour un même résultat moins de travail) et l'excellence (capitalisation sur les meilleures pratiques).
L'apport de cette méthode est vécu comme du confort pour la performance future.

Durée: 2 jours

Prix HT: 1190 €

À qui s'adresse ce module ?

Vendeurs, conseillers commerciaux, ingénieurs d’affaires ...
Les membres de la force de vente des entreprises.

Quels sont les objectifs pédagogiques ?

Etre capable de faire acheter avec moins d’effort

Programme:

1. Les fondamentaux de la vente
- Le concept de la vente
- La valeur d'usage
- Le plan de vente
- La boîte à outils

2. Les styles de vente
- Les définitions
- La Pénurie
- Le Forcing
- Le Conseil
- L'Achat

3. Les bonus cachés de l'efficience commerciale
- La posture, le style, la stratégie, le tour de main...

Les + CKS:

- La rigueur des méthodes pédagogiques
- L'expérience du consultant
- L'originalité de l’approche
- La réalité de l’adéquation entre la formation et le terrain

Profil de formateur

Jean -Jacques MACHURET | Conseil - Formateur