Comment commercialiser une démarche intellectuelle
Les blocages psychologiques constatés couramment vis à vis des prestations intellectuelles permettent de conclure à une nécessité pédagogique. Il convient d’éduquer et de former sur les principes de la réalité du prestataire de service intellectuel (consultant, conseil, formateur...) : professionnalisation et démarche qualité. Le stage reposera sur des principes qui renforceront les attitudes et les comportements et donc la performance des prestataires.
Durée: 2 jours
Prix HT: 1190 € |
| À qui s'adresse ce module ? | | - Consultants, formateurs, chargés de clientèle…
- Toutes les personnes qui se trouvent dans la situation de commercialiser une démarche intellectuelle, que cette activité soit menée pour son propre compte et / ou pour celui d’une structure, une organisation (agence, organisme, société, association…)
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| Quels sont les objectifs pédagogiques ? | | - Comprendre la démarche de vente de la prestation intellectuelle
- Posséder les bases de réflexion, d’approche, d’analyse, de décision, de gestion et de management du système de vente de la prestation intellectuelle
- Utiliser les outils de la vente de la prestation intellectuelle
- Etre capable de présenter son activité pour obtenir un cahier des charges et produire une offre
- Etre capable de mener une négociation
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Programme: - Le concept de la négociation
- La vente de prestation intellectuelle : définition, différences
- La situation du marché
- Le comportement spécifique du client
- Le plan de vente
- La boîte à outils
- Le plan d’action
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Pédagogie:
Conforme au modèle Herrmann de la pédagogie à cerveau total
Modes : magistral, démonstratif, participatif, découverte
Apport de connaissances théoriques, présentations pratiques, étude de cas et échanges d’expériences et mise en œuvre personnelle
Les stagiaires utilisent pendant le stage les documents suivants :
• Guide opérationnel
• Aides pédagogiques
• Aides mémoires
• Bibliographie
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Les + CKS:
- La rigueur des méthodes pédagogiques
- L’expérience du consultant
- L’originalité de l’approche
- La réalité de l’adéquation entre la formation et le terrain |
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