A travers la maîtrise des possibilités et des techniques de négociation, devenir un agent de performance économique.
Les récentes évolution du Code des marchés publics laissent plus de place à la négociation entre acheteur publics et fournisseurs candidats. Au delà du respect du Code de marché publics l'acheteur public a aujourd'hui un impact direct sur la performance économique de son entité.
Savoir négocier nécessite une connaissance des fondamentaux de la théorie de la négociation ainsi qu'une sensibilisation aux aspects psychologiques et comportementaux de cet exercice.
L'Acheteur public va devenir de plus en plus un négociateur public.
Durée: 2 jours
Prix HT: 990 € |
| À qui s'adresse ce module ? | | - Agents publics : Etat, collectivités
- Agents de toute entité publique soumise aux Codes des marches publics
- Fournisseurs
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| Quels sont les objectifs pédagogiques ? | | - Identifier les points d'un cahier des charges susceptibles d'être négociés
- Connaître la réglementation Savoir construire une stratégie de négociation
- Maîtriser les aspects psychologiques et comportementaux de la négociation
- Apprendre à apprendre la négociation
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Programme: - Rappel des dispositions du Code des marchés publics
- Possibilités et contraintes prévues par le Code
- Les procédures permettant le recours à la négociation
- Marchés passés en procédure adaptée
- Marchés négociés suite à un appel d'offres infructueux
- Marchés relevant de l'article 30
- Préparation de la négociation
- Analyse de la situation et définition des objectifs de la négociation
- Priorisation et pondération des objectifs de la négociation
- Préparation de l'argumentation
- CAS PRATIQUE: Elaboration en groupe d'une stratégie de négociation après analyse des contraintes
- Conduite de la négociation
- Lieu et moment
- Les phases de la négociation: connaissance, conviction, conclusion
- La possibilité de rompre une négociation
- Approche psychologique et comportementale (PNL) de la négociation: le vocabulaire à utiliser et à éviter, les pièges évitables, l'affirmation des points acquis, la gestion du temps, la sortie d'impasse...
- CAS PRATIQUE: Quel est mon profil de négociateur? Résultat de la négociation (apréciation de l'accord)
- Evaluer la qualité du résultat obtenu par rapport aux contraintes et aux objectifs
- Prévenir les litiges: formalisation de l'accord et respect des dispositions du Code des marchés publics
- CAS PRATIQUE: Comment devenir un meilleur négociateur en évaluant objectivement ses erreurs et ses succès ?
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Les + CKS:
- Alternance entre approche théorique et pratique (cas et excercice) de la négociation
- Alternance entre approche collective et personnalisée de la négociation
- Sensibilisation à la nécessité de moderniser la relation avec entreprises candidates |
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Informations complémentaires
- Cette formation nécessite une connaissance préalable des fondamentaux du Code des marchés publics |
| Profil de formateur | | Ludovic MYHIE | Juriste spécialisé en droit des contrats publics
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