Réf.: ELE-01-02
    

Cette formation est issue de l'offre "Les Achats en e-learning", proposée en complément de votre formation "en présentiel".
Tous les modules e-learning de cette offre sont accessibles pendant un an sur la plateforme de formation à distance de Smart Canal, leader français des solutions de e-formation.
Cette formation e-learning, suivie en addition de votre formation en salle vous permet d’ancrer et d’élargir les connaissances acquises, et cela à votre rythme.



Durée: 1 heure

Prix HT: 150 €
(Prix forfaitaire unique pour l'accès pendant 1 an à l'ensemble des modules de cette offre e-learning)


À qui s'adresse ce module ?
  • Responsable de structure export
  • Responsable des achats ou responsable d’équipe achat
  • Acheteur
  • Collaborateur d’un service achat


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
  • Comprendre les éléments clés de la négociation
  • Préparer sa négociation en amont
  • Choisir sa tactique
  • Organiser le déroulement de l’entretient de négociation
  • Maîtriser son langage


Programme:

  1. LES TYPES DE NEGOCIATION
    - La différence entre l’antagonisme et la coopération
    - Les principes de l’antagonisme
    - Les principes de la coopération

  2. PREPAREZ VOTRE NEGOCIATION COOPERATIVE 
    - Connaître le besoin de son entreprise
    - Connaître l’état du marché amont
    - Identifier l’intérêt du vendeur
    - Choisir le type de négociation

  3. CHOIX DE LA TACTIQUE
    - Le listing des clauses
    - Les clauses et objectifs
    - La cotation
    - La catégorisation
    - La carte de négociation

  4. LE DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION
    - Les différentes zones telles que : La zone de troc, La zone de surveillance,
    - La zone de détente, La zone de danger, La pratique

  5. LE LANGAGE UTILISE
    - L’activité découverte
    - Les deux types de langage
    - Le langage analogique


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