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Réf.: ELE-01-03
    

La négociation Internationale


Cette formation est issue de l'offre "Les Achats en e-learning", proposée en complément de votre formation "en présentiel".
Tous les modules e-learning de cette offre sont accessibles pendant un an sur la plateforme de formation à distance de Smart Canal, leader français des solutions de e-formation.
Cette formation e-learning, suivie en addition de votre formation en salle vous permet d’ancrer et d’élargir les connaissances acquises, et cela à votre rythme.





Durée: 1 heure

Déroulement du stage:
100% en e-learning

Prix HT: 150 €
(Prix forfaitaire unique pour l'accès pendant 1 an à l'ensemble des modules de cette offre e-learning)


À qui s'adresse ce module ?
  • Responsable de structure export
  • Responsable des achats ou responsable d’équipe achat
  • Acheteur
  • Collaborateur d’un service achat


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
  • Connaître les bases de la négociation interculturelle
  • Connaître les éléments clé de la négociation interculturelle
  • Connaître les principales clauses d’un contrat d’achat international


Contenu:

  1. LA NEGOCIATION INTERCULTURELLE
    - La culture
    - Les règles
    - Une culture unique
    - Les conséquences

  2. LES ELEMENTS CLEFS DE LA DIFFERENCIATION CULTURELLE
    - Les types de cultures : communautaires ou individualistes
    - L’organisation spatiale : la notion de distance
    - L’organisation temporelle
    - Le pouvoir de négociation des protagonistes
    - Le langage de la négociation
    - La notion de contrat
    - La notion de perdre la face

  3. LES PRINCIPALES CLAUSES D’UN CONTRAT INTERNATIONAL
    - Quelles sont les différentes parties du contrat
    - Comment identifier les contractants
    - Comment déterminer la nature du contrat
    - Comment indiquer le prix et le mode de paiement
    - Comment spécifier les modalités de transport et de livraison
    - Comment prévoir la force majeure
    - Comment convenir d’une garantie
    - Comment prévoir la juridiction en cas de litige
    - Comment spécifier la langue.





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