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DOMAINE DE FORMATION : Ouvrir les Achats à l'international

Achats à l'international

Savoir gérer des achats dans un contexte multiculturel

Réf. IMA-06-08

DURÉE : 2 Jours - 100% en salle

PRIX : 1290 € HT

DATE : Nous contacter

Trouver des fournisseurs fabriquant à l'international est souvent une nécessité pour rester compétitif en terme de prix mais aussi en terme d’image. Internet facilite ce global sourcing dans les pays européens mais aussi petit à petit dans les pays émergents. Cependant la culture, l’environnement, les nombreux intermédiaires à gérer nécessitent un pilotage parfait du processus global.

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Dans quel contexte une organisation peut-elle agir à l’international ?

  • Structure de l’organisation interne
  • Réseau de fournisseurs

2. Parallèle entre les pratiques Achats européennes et celles des pays à bas coûts

  • Intérêts des achats dans les pays à bas coût - Comparaison avec les pays européens
  • Pratiques en vigueur dans les pays à bas cout

3. Comment identifier les risques lors d’Achats à l’international ?

  • Processus de sélection fournisseurs
  • Critères d’achats internationaux : prix unitaire réel hors taxe, matrice de risques…
  • Eléments constitutifs d’un contrat à l’international
  • Politiques de suivi des contrats

4. Quels sont les modèles logistiques de l’achat à l’international ?

  • Présentation des modèles logistiques
  • Supply-chain efficiente et fiable
  • Appliquer les modèles logistiques selon l’organisation des opérations et la provenance des fournisseurs

5. Comment bien négocier dans un contexte multiculturel ?

  • Principes de base en négociation
  • Négocier avec un fournisseur à l’international
  • Anglais des Achats

6. Cas pratique : Négocier avec un fournisseur chinois


À qui s'adresse ce module de formation ?

  • Directeurs Achats
  • Responsables Achats
  • Acheteurs en charge d’opérations internationales
  • Chefs de marché

Objectifs pédagogiques

  • Avoir une vision générale des Achats internationaux
  • Savoir appréhender les risques de l’internationalisation des Achats
  • Savoir négocier dans un environnement multiculturel

Pédagogie

  • L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien
  • L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques


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