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Réf.: IMA-06-08
  

Achats à l'international


Savoir gérer des achats dans un contexte multiculturel

Trouver des fournisseurs fabriquant à l'international est souvent une nécessité pour rester compétitif en terme de prix mais aussi en terme d’image. Internet facilite ce global sourcing dans les pays européens mais aussi petit à petit dans les pays émergents. Cependant la culture, l’environnement, les nombreux intermédiaires à gérer nécessitent un pilotage parfait du processus global.




Durée: 2 jours

Déroulement du stage:
100% en salle

Prix HT: 1290 €
Dates: nous contacter


À qui s'adresse ce module ?
  • Directeurs Achats
  • Responsables Achats
  • Acheteurs en charge d’opérations internationales
  • Chefs de marché


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
  • Avoir une vision générale des Achats internationaux
  • Savoir appréhender les risques de l’internationalisation des Achats
  • Savoir négocier dans un environnement multiculturel


Contenu:

1.  Dans quel contexte une organisation peut-elle agir à l’international ?

  • Structure de l’organisation interne
  • Réseau de fournisseurs

 2.  Parallèle entre les pratiques Achats européennes et celles des pays à bas coûts 

  • Intérêts des achats dans les pays à bas coût - Comparaison avec les pays européens
  • Pratiques en vigueur dans les pays à bas cout

 3. Comment identifier les risques lors d’Achats à l’international ?

  • Processus de sélection fournisseurs
  • Critères d’achats internationaux : prix unitaire réel hors taxe, matrice de risques…
  • Eléments constitutifs d’un contrat à l’international
  • Politiques de suivi des contrats

 4. Quels sont les modèles logistiques de l’achat à l’international ?

  • Présentation des modèles logistiques
  • Supply-chain efficiente et fiable
  • Appliquer les modèles logistiques selon l’organisation des opérations et la provenance des fournisseurs

 5. Comment bien négocier dans un contexte multiculturel ?

  • Principes de base en négociation
  • Négocier avec un fournisseur à l’international
  • Anglais des Achats

 6. Cas pratique : Négocier avec un fournisseur chinois 

 



Pédagogie:

  • L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien
  • L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques


Les + CKS:



Informations complémentaires




Profil de formateur
     Michel DUQUETTE | Consultant et Formateur



Offre complémentaire e-Learning

En partenariat avec Smart Canal, leader des solutions de e-formation, CKS vous propose un accès illimité pendant 1 an à l'ensemble des modules e-learning sur le thème des achats pour 150€.






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