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Réf.: IMA-04-09
  

Le Sourcing efficace


Explorer de nouvelles pistes avec un investissement modéré

L’identification des candidats potentiels à un appel d’offres doit souvent être réalisée en un laps de temps limité. Il existe des méthodes simples permettant à la fois d’aller rapidement à l’essentiel tout en explorant des pistes nouvelles et prometteuses. Un sourcing efficace passe également par la maîtrise d’internet. Savoir naviguer, hierarchiser la pertinence des contenus qui foisonnent sur la toile, utiliser efficacement les moteurs de recherche, identifier les annuaires professionnels, utiliser efficacement les outils d’eSourcing constituent aujourd’hui des compétences essentielles du « sourceur « efficace.


Durée: 1 jour

Déroulement du stage:
100% en salle

Prix HT: 690 €
Dates des sessions
Le 03 septembre 2008
Paris La Défense
Le 06 novembre 2008
Paris La Défense


À qui s'adresse ce module ?
Acheteurs
Directeurs et responsables des achats souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats.


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
Dresser un profil cible du fournisseur recherché
Identifier les pistes prioritaires à explorer
Identifier les pistes innovantes ou « long-terme »
Conduire un projet de sourcing de façon efficace et efficiente


Contenu:

1. Maîtriser le « profiling »
-Traduire en critères de sélection les besoins de l’entreprise
-Rédiger un profil type
-Valider le profil type

2. Explorer le champ des possibles
-Utiliser le mind-mapping pour explorer les différentes pistes
-Prioriser les pistes identifiées

3. Conduire le sourcing
-Concevoir les outils projet : lettres d’introduction, questionnaires, grille de prix tests..
-Etablir un planning réaliste
-Se vendre auprès des fournisseurs
-Dialoguer efficacement avec les fournisseurs
-Formaliser les résultats

4. Utiliser efficacement Internet et les outils d’eSourcing
-Utiliser les moteurs de recherche
-Identifier les ressources sectorielles/spécifiques / Remise des principaux sites de sourcing (par famille de produits)
-Hiérarchiser la pertinence des informations collectées
-Apprendre à apprendre avec Internet
-Le fonctionnement des outils eRFx
-Le déroulement type d’un projet eSourcing


Les + CKS:

- L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien
- L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques


Profil de formateurs
     Bernard BABIN | Consultant Formateur

     Franck LAUFERON | Consultant et Formateur CKS

     Arnaud SALOMON | Directeur Associé du cabinet CKS



Offre complémentaire e-Learning

En partenariat avec Smart Canal, leader des solutions de e-formation, CKS vous propose un accès illimité pendant 1 an à l'ensemble des modules e-learning sur le thème des achats pour 150€.


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