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Réf.: V AC-112-06
  

Faire acheter des prestations intellectuelles


Comment commercialiser une démarche intellectuelle

Les blocages psychologiques constatés couramment vis à vis des prestations intellectuelles permettent de conclure à une nécessité pédagogique. Il convient d’éduquer et de former sur les principes de la réalité du prestataire de service intellectuel (consultant, conseil, formateur...) : professionnalisation et démarche qualité. Le stage reposera sur des principes qui renforceront les attitudes et les comportements et donc la performance des prestataires.


Durée: 2 jours

Déroulement du stage:
100% en salle

Prix HT: 1190 €
Dates des sessions
Du 24 au 25 septembre 2008
Paris La Défense
Du 25 au 26 novembre 2008
Paris La Défense


À qui s'adresse ce module ?
  • Consultants, formateurs, chargés de clientèle…
  • Toutes les personnes qui se trouvent dans la situation de commercialiser une démarche intellectuelle, que cette activité soit menée pour son propre compte et / ou pour celui d’une structure, une organisation (agence, organisme, société, association…)


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
  • Comprendre la démarche de vente de la prestation intellectuelle
  • Posséder les bases de réflexion, d’approche, d’analyse, de décision, de gestion et de management du système de vente de la prestation intellectuelle
  • Utiliser les outils de la vente de la prestation intellectuelle
  • Etre capable de présenter son activité pour obtenir un cahier des charges et produire une offre
  • Etre capable de mener une négociation


Contenu:

  1. Le concept de la négociation

  2. La vente de prestation intellectuelle : définition, différences

  3. La situation du marché

  4. Le comportement spécifique du client

  5. Le plan de vente

  6. La boîte à outils

  7. Le plan d’action


Pédagogie:

Conforme au modèle Herrmann de la pédagogie à cerveau total
Modes : magistral, démonstratif, participatif, découverte
Apport de connaissances théoriques, présentations pratiques, étude de cas et échanges d’expériences et mise en œuvre personnelle

Les stagiaires utilisent pendant le stage les documents suivants :
• Guide opérationnel
• Aides pédagogiques
• Aides mémoires
• Bibliographie


Les + CKS:

- La rigueur des méthodes pédagogiques
- L’expérience du consultant
- L’originalité de l’approche
- La réalité de l’adéquation entre la formation et le terrain


Profil de formateur
     Jean -Jacques MACHURET | Conseil - Formateur






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