Faire acheter des prestations intellectuelles

Comment commercialiser une démarche intellectuelle

Réf. V AC-112-06

DURÉE : 2 Jours - 100% en salle

PRIX : 1290 € TTC

Les blocages psychologiques constatés couramment vis à vis des prestations intellectuelles permettent de conclure à une nécessité pédagogique. Il convient d’éduquer et de former sur les principes de la réalité du prestataire de service intellectuel (consultant, conseil, formateur...) : professionnalisation et démarche qualité. Le stage reposera sur des principes qui renforceront les attitudes et les comportements et donc la performance des prestataires.

PROGRAMME DE LA FORMATION

1. Le concept de la négociation

2. La vente de prestation intellectuelle : définition, différences

3. La situation du marché

4. Le comportement spécifique du client

5. Le plan de vente

6. La boîte à outils

7. Le plan d’action

À qui s'adresse ce module de formation ?

Consultants, formateurs, chargés de clientèle…
Toutes les personnes qui se trouvent dans la situation de commercialiser une démarche intellectuelle, que cette activité soit menée pour son propre compte et / ou pour celui d’une structure, une organisation (agence, organisme, société, association…)

Objectifs pédagogiques

Comprendre la démarche de vente de la prestation intellectuelle
Posséder les bases de réflexion, d’approche, d’analyse, de décision, de gestion et de management du système de vente de la prestation intellectuelle
Utiliser les outils de la vente de la prestation intellectuelle
Etre capable de présenter son activité pour obtenir un cahier des charges et produire une offre
Etre capable de mener une négociation

Pédagogie

Conforme au modèle Herrmann de la pédagogie à cerveau total Modes : magistral, démonstratif, participatif, découverte Apport de connaissances théoriques, présentations pratiques, étude de cas et échanges d’expériences et mise en œuvre personnelle
Les stagiaires utilisent pendant le stage les documents suivants :

Guide opérationnel
Aides pédagogiques
Aides mémoires
Bibliographie

VALEUR AJOUTÉE

La rigueur des méthodes pédagogiques
L’expérience du consultant
L’originalité de l’approche
La réalité de l’adéquation entre la formation et le terrain

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