Formation professionnelle



CATALOGUE DE FORMATIONS
> Efficience commerciale

Catalogue > Vente - Action commerciale > Commerciaux

<< Retour au résultat de recherche
Information Efficience commerciale Transmettre Efficience commerciale Imprimer Efficience commerciale

Réf.: V AC 111-06
  

Efficience commerciale


Vendre avec plus de résultats pour un même travail ou moins de travail pour un même résultat

Le raisonnement de l'efficience commerciale se décline en 4 phases :
- la Conformité: Satisfaction de l'exigence (réaliser ce qui est demandé)
- l'Efficacité: Mesure dans laquelle les activités planifiées sont réalisées et les résultats escomptés obtenus (atteindre les objectifs)
- l'Efficience: Relation entre le résultat obtenu et les ressources utilisées (pour un même travail plus de résultat ; pour un même résultat moins de travail).
- l'Excellence : Amélioration permanente (capitalisation sur les meilleures pratiques).

Dans la plupart des cas, les collaborateurs commerciaux sont à ce jour conformes et efficaces. Le stage portera donc essentiellement sur les deux phases qui sont: l'efficience (pour un même travail plus de résultat ; pour un même résultat moins de travail) et l'excellence (capitalisation sur les meilleures pratiques).
L'apport de cette méthode est vécu comme du confort pour la performance future.



Durée: 2 jours

Déroulement du stage:
100% en salle

Prix HT: 1190 €
Dates des sessions
Du 13 au 14 novembre 2008
Paris La Défense


À qui s'adresse ce module ?
Vendeurs, conseillers commerciaux, ingénieurs d’affaires ...
Les membres de la force de vente des entreprises.


Quels sont les objectifs pédagogiques ?
Etre capable de faire acheter avec moins d’effort


Contenu:

1. Les fondamentaux de la vente
- Le concept de la vente
- La valeur d'usage
- Le plan de vente
- La boîte à outils

2. Les styles de vente
- Les définitions
- La Pénurie
- Le Forcing
- Le Conseil
- L'Achat

3. Les bonus cachés de l'efficience commerciale
- La posture, le style, la stratégie, le tour de main...



Les + CKS:

- La rigueur des méthodes pédagogiques
- L'expérience du consultant
- L'originalité de l’approche
- La réalité de l’adéquation entre la formation et le terrain


Profil de formateur
     Jean -Jacques MACHURET | Conseil - Formateur


  CATALOGUE DE FORMATIONS
formation

Nouvelle recherche

Recherche par mot(s)-clé(s) ou réf.:


Recherche par Domaine:

Recherche avancée





Nos formations se tiennent au cœur de Paris, la Défense, principalement dans les locaux ultramodernes de l'Institut Léonard de Vinci, spécialement adaptés pour accueillir des professionnels dans les meilleures conditions.



Formations Vente - Action commerciale
• Commerciaux
• Vente - Action commerciale en e-Learning
 
Les sites du Groupe Formation : CKS Consulting | MBA Spécialisé IMA